Combien facturer ses soins en institut en 2026 ? Prix moyens constatés (visage, corps, cheveux)
« Je ne sais pas quoi facturer » est l'une des phrases que nous entendons le plus souvent. Fixer un prix trop bas vous condamne à courir après le volume ; trop haut sans positionnement, vous perdez les clientes. Voici les fourchettes constatées en institut d'esthétique en France (hors cabinet médical), et la valeur prudente que nous retenons dans nos supports.
Soins du visage
- Microneedling — 150 à 300 € la séance en institut ; valeur retenue : 150 €. Se vend en cure de 6 ou 12 séances. Voir la formation.
- Hydraface / hydrodermabrasion — 95 à 175 € ; valeur retenue : 120 €. Entretien mensuel ou cure. Voir la formation.
- Peeling aux algues — autour de 90 € la séance, en cure de 3 séances. Voir la formation.
- Luminothérapie LED — 30 à 150 € selon la durée ; séance courte autour de 50 €, souvent vendue en forfait. Voir la formation.
- Face Cupping — environ 65 € ; Young Face (drainage visage) — 60 à 90 €. Face Cupping · Young Face.
- Plasma Lift — 100 à 350 € selon la zone (paupières autour de 250 €) ; valeur retenue : 200 € par zone. Voir la formation.
- Dermaplaning — 45 à 145 €, le plus souvent 50 à 75 €. Voir la formation.
Corps et silhouette
- Drainage lymphatique — autour de 110 € la séance, jusqu'à 150 € en méthode certifiée. Voir la formation.
- Remodelage / palper-rouler manuel — autour de 110 €, en cure. Voir la formation.
- Radiofréquence, lipocavitation, lipolaser — 65 € la séance seule, environ 100 € avec pressothérapie ; vendus en cure de 6 à 10 séances. Voir la formation.
Cuir chevelu et cheveux
- Bilan trichologique avec soin — 50 à 200 € ; valeur retenue : 90 €. Voir la formation.
- Hairneedling — 70 € par zone à 130 € pour le crâne complet ; valeur retenue : 100 €, en cure de 3 à 6 mois. Voir la formation.
- Cryothérapie capillaire — 70 à 150 € ; valeur retenue : 80 €. Voir la formation.
Autres prestations
- Blanchiment dentaire cosmétique — 50 à 150 € ; optimum 80 à 120 €. Voir la formation.
- Détatouage sans laser — 99 à 199 € la séance selon la taille, en cure de 4 à 8 séances. Voir la formation.
- Conseil en image — 130 à 190 € la séance (colorimétrie, morphologie), 450 à 900 € le bilan complet. Voir la formation.
Une méthode simple pour fixer vos prix
- Partez du marché local, pas de la moyenne nationale : relevez 5 à 10 tarifs autour de vous pour chaque prestation.
- Calculez votre coût réel : temps passé × votre objectif horaire + consommables + part des charges fixes.
- Positionnez-vous : le prix raconte votre image. Un soin technologique à 120 € bien présenté se vend mieux qu'un soin « bradé » à 60 €.
- Construisez des cures et des forfaits : c'est là que se jouent la fidélisation et la régularité du chiffre d'affaires.
- Vérifiez l'amortissement de chaque investissement : à 150 € la séance, une formation microneedling e-learning (1 130 €) est amortie en 8 séances.
Ces repères sont ceux que nous utilisons sur nos pages formations et dans nos brochures, avec la même prudence : ce sont des estimations, pas des promesses. Pour construire une grille tarifaire complète et cohérente avec votre projet, c'est l'un des chantiers de l'accompagnement RPA Business « Créer son activité ».
Questions fréquentes
Faut-il afficher ses prix en ligne ?
Oui. Une cliente qui ne trouve pas le prix suppose qu'il est élevé, ou passe à l'institut suivant. Affichez au minimum le prix de la séance et celui de la cure.
Comment augmenter ses prix sans perdre ses clientes ?
Par paliers, en annonçant la date à l'avance, et en associant l'augmentation à une amélioration visible : nouveau protocole, produits de meilleure qualité, soin plus long.
Les prix et volumes cités sont des estimations issues d'observations de marché et de l'expérience de Rosana Paris Academy ; ils ne constituent ni une promesse de résultat ni une garantie de revenu. Les résultats d'un soin varient d'une personne à l'autre.